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BtoB営業でぶつかる壁といえば、
「新製品が売れない」「新規開拓が苦手」

さらに、組織では
「人によって営業成績の差が出てしまう」「個々のスタイルで営業しているため、教えることが難しい」 など


どのような業種でも直面する これらのお悩み、
解決するための“手法”があります。


それは、、
「仮説提案営業」をすること。


名前の通り、仮説に基づいて実施する営業手法で

「顧客はきっとこんなことで困っているはずだ」と、商談前に「顧客の状況」や「ニーズ」の仮説を立てる。

その上で営業に臨むことで成約率が高まる という最先端の営業手法です。

本セミナーには、
10年以上、国内外の商談で実践し続けてきた
営業コンサルタントが登壇し、
“商談を確実に成功させるためのコツ”を特別に伝授いたします。

商談で「参考になりました。ありがとうございました」と情報提供だけして終わらずに、突破するために、、

その場で、質問も可能ですのでぜひご参加ください。

• 講座で学べること
• ✓ 今、お客様に求められている理想の営業像
• ✓ 対面・オンライン商談どちらにも役立つ、最先端の営業メソッド「仮説提案営業」とは？
• ✓「仮説思考」の持ち方と「仮説を立てる」3つの手順
  
  ✓ 事例から学ぶ、導入前後における “営業組織”の変化
  
  ✓ 従来型の営業が根付く企業必見。組織全体で明日から取り組む 実践のポイント   　等

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マーケティングの高度化が進み、顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった今だからこそ、変革が求められる営業。

「仮説提案」を用いて営業をすることで、

✓ニーズが顕在化していない顧客を、見込み客に変えることができる
✓自社の営業を強化することができる
✓顧客に気づきを与えることで、信頼を勝ち取ることができる
✓顧客の信頼を勝ち取ることができる

などのメリットが盛り沢山。

営業現場で実践したところ、
「以前と比べて、受注角度の高い案件が増えた」
「翌月にはチーム予算を達成した」
「見込み件数が１か月で3.5倍になった」という企業も。

仮説に基づく “提案力”は、
あらゆる業界で共通して成果をあげるための“コツ”となりますので、ぜひ実践ください。

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チバテレ「稼ぐ力養成講座」